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目次

第1章建設業界の建材ビジネス・自分の役割、工事とは

１．社会人になり営業職になれば２．建設業界の現状と今後３．ビジネスの目的と自分の役目４．土木・建築工事とは５．土木・建築の事はどこで習うのか

第２章建材営業の実践

６．建材とは７．建材卸し、販売業の現状８．建材販売業に身を置くという事は９．営業担当者の数字的役割１０．営業実績データの活用１１．製品(商品)の売価と粗利率(利益率)について１２．製品(商品)売買の原則と代金の回収(集金)１３．業界で自社の位置その 1～３１４．自社の活動その１～３１５．自社の営業活動 1 ヶ月と週初めの活動、私の一日の考動１６．得意先の一日１７．自分の日々の受注・発注の実務１８．自社との競合相手１９．新規得意先開拓の手順２０．得意先の(継続取引に於ける)育成２１．建材販売がうまくいく基本的要素その 1～２２２．受注・発注の要点と見積書の作り方２３．取引先で何を話し聞くのか交渉の原則２４．打ち合わせの場で何を話し聞くのか２５．工事現場訪問時にはその１２６．工程表の見方２７．製品(商品)の納入の仕方２８．取引先をよく知りましょう２９．あなたは取引先(得意先)からこの様に観察をされています３０．取引先(得意先)とのコミュニケーション３１．営業会話を弾ませる３２．災害発生時の対処

第3章　債権・債務・回収・与信・取引先・日報・会議・棚卸等

３３．債権と債務３４．与信供与(管理)について３５．現場から依頼のある作業３６．取引先(得意先)から特注品や新製品製造の依頼があった場合３７．営業日報の記載内容は３８．日々よくあるミスとトラブル３９．社内会議４０．在庫と棚卸し４１．クレームについて４２．自己啓発　１～３４３．モラル・マナー・教養４４．情熱の手応えは

第４章　建築工事の概要

４５．建築工事の監督官庁４６．建築工事に関する法令と工事契約４７．地盤について４８．建築物の構造４９．建物の設計に関る制限(都市計画法の一部)５０．建築設計に関する基本的要件５１．建物の防火制限と用途制限５２．建築士の役割（仕事）５３．建築設計契約と設計の具体的内容５４．建築設計事務所の役割・確認申請と計画通知・他５５．設計図の見方・記号凡例５６．製作(承認)図の見方５７．建材売買の単位５８．工事量を表わす単位

第５章建築施工の概要

５９．建築施工１）仮設工事２）土工、地業工事３）躯体工事４）木工事５）防水・屋根工事６）左官工事７）石・タイル・レンガ工事８）塗装工事９）建具工事１０）ガラス工事１１）断熱・内装工事１２）ユニット工事６０．施工及び取付工事に際して６１．コンクリートとモルタルについて６２．生コンについて６３．納まり６４．終わりに

第６章　参考資料

６５．建築検定の活用６６．資料

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